Son activité au quotidien
Le Conseiller Agriculture Banque a pour mission de développer et de fidéliser un portefeuille de clients exerçant (ou ayant exercé) une activité agricole ou viticole. Dans la plupart des établissements bancaires, il accompagne ses clients « en double relation », c’est-à-dire dans la gestion de leurs patrimoines à la fois professionnel et privé.
Les compétences du Conseiller Agriculture Banque sont à la fois sectorielles, techniques et commerciales.
- Sectorielles : connaissance approfondie du secteur agricole et viticole, de ses enjeux et de son calendrier annuel ;
- Techniques :
- Répondre aux besoins de ses clients en respectant les règlementations et la politique de son établissement ;
- Commercialiser l’ensemble de la gamme de produits Particuliers (banque au quotidien, assurances, épargne, crédits consommation, crédits immobiliers, prévoyance) et Professionnels (crédits moyen/long termes, trésorerie, assurances professionnelles, retraite du dirigeant, épargne salariale) ;
- Evaluer la situation financière de ses clients par une analyse détaillée et une maitrise des risques saine.
- Commerciales :
- Développer son portefeuille de clients par la prospection (terrain et téléphonique) et par la recommandation ;
- Réaliser les objectifs commerciaux fixés par sa Direction.
Ses principaux outils de travail sont le fichier de son agence, son agence et sa voiture de service lors de rendez-vous au domicile de ses clients.
Le profil
Le Conseiller Agriculture Banque démontre une réelle appétence pour le monde agricole/viticole. Fiable et chaleureux, il fait preuve de sens commercial. A l’écoute des besoins de ses clients, il est capable de s’adapter à son environnement et à différents interlocuteurs. Rigoureux et organisé, il sait maîtriser le stress lié aux objectifs à atteindre.
La formation
Pour le poste de Conseiller Agriculture Banque, les banques valorisent les profils Commerciaux et/ou les profils en Agronomie, Bac+2 à Bac+5. La connaissance du secteur agricole/viticole est privilégiée de même qu’une première expérience commerciale.
Le salaire
Le Conseiller Agriculture Banque peut prétendre à un salaire brut annuel qui varie entre 30K€ et 35K€ les premières années. Le salaire pour un profil senior varie entre 35K€ et 40K€ bruts annuels.
Les évolutions de carrière
Le Conseiller Agriculture Banque évolue généralement vers un poste d’Animation sur le marché Agricole ou un premier poste managérial comme Directeur d’Agence (équipe de 2 à 3 personnes). Il peut aussi choisir d’élargir ses compétences en reprenant un portefeuille plus large de Professionnels (Artisans, Commerçants, Professions Libérales).
