Son activité au quotidien

Le Chargé d’Affaires Entreprises est responsable d’un portefeuille d’entreprises industrielles et commerciales : constitué en moyenne de 30 à 100 PME, PME ou grandes entreprises. La prospection, le développement commercial et le suivi quotidien de sa clientèle font parties de ses missions principales.

Il propose à ses clients des solutions adaptées à leurs besoins : crédits, placements, outils informatiques, moyens de paiement, épargne salariale. Le Chargé d’Affaires Entreprises répond à des problématiques diverses grâce à des compétences qui lui permettent de : lire un bilan, monter un dossier d’investissement, faciliter une implantation à l’étranger, gérer les flux de monétique ou optimiser la gestion de la trésorerie.

Avant toute décision importante, il analyse la situation financière de son client et évalue les risques en concertation avec ses équipes et avec l’appui des services spécialisés. Il dispose d’une marge de manœuvre plus ou moins importante dans la négociation de la vente de produits ou de services, selon l’établissement pour lequel il travaille et son ancienneté.

Le profil

Le métier de Chargé d’Affaires Entreprises nécessite des connaissances étendues sur le marché des entreprises, dans les domaines économiques, juridiques et fiscaux. Il est nécessaire d’avoir un réel sens de la négociation, ainsi que de bonnes capacités d’analyse et de synthèse. Le Chargé d’Affaires doit être polyvalent, adaptable et capable de passer rapidement d’une activité à une autre. Cette autonomie doit cependant aller de paire avec l’esprit d’équipe.

La formation

Un Master professionnel ou un diplôme d’une grande école de commerce ou d’ingénieurs constituent de diplômes reconnus pour débuter. Il est également possible d’exercer ce métier dans le cadre d’une reconversion ou en ayant préparé un diplôme réservé aux salariés des banques : brevet professionnel (BP) banque, Institut Technique de Banque (ITB), ou Centre d’Etudes Supérieures de Banque (CESB).

Le salaire

Pour les profils juniors issus de Bac +5, le salaire varie entre 30 et 35 K€, et entre 35 et 50 K€ pour les professionnels les plus expérimentés.

En général, à ce salaire fixe vient s’ajouter un variable selon les résultats commerciaux. Pour certains profils positionnés sur les entreprises de plus de 250 millions d’euros de Chiffre d’affaires, le salaire peut atteindre jusqu’à 60 K€ voire 70 K€.

Les évolutions de carrières

Le métier de Chargé d’Affaires Entreprises ouvre de nombreuses perspectives d’évolution. Ainsi, il est possible de prendre en charge un portefeuille de grandes entreprises, de se spécialiser dans un domaine particulier (monétique, crédit-bail,…) ou de rejoindre le siège social sur une fonction support (marketing, inspection, ressources humaines,…). A moyen et long terme, il est également possible d’évoluer pour devenir Directeur de centre d’affaires entreprises.